Comment faire bonne impression à un propriétaire en vue d’une vente ?

Comment faire bonne impression à un propriétaire en vue d’une vente ?

 

Quand un propriétaire décide de mettre en vente son appartement, maison… ou son local commercial, il est libre de choisir entre plusieurs offres d’achat effectuées par les futurs acquéreurs. Alors, comment faire une bonne impression à un propriétaire en vue d’une vente ? Nous faisons le point !

Faire bonne impression en vue d'une vente

Soyez le premier contact !

 

Pour le propriétaire, le premier contact est décisif. L’image que le futur acquéreur projette permet au vendeur d’examiner votre offre et de vous faire un retour positif. Au téléphone ou par le biais d’un mail, il est indispensable de bien soigner le premier contact.

Au téléphone, appelez le propriétaire à des horaires décents, présentez-vous clairement et montrez-vous disponible pour la date de la visite. Pour vous démarquer des autres futurs acheteurs, n’oubliez pas d’indiquer au vendeur que vous êtes prêt à acquérir le logement et que votre banque vous a déjà donné son accord pour l’obtention du prêt.

Si vous souhaitez contacter le propriétaire du bien immobilier par mail, il est important de bien soigner le texte et détailler votre intérêt pour le logement.

Préparez psychologiquement le vendeur lors de la visite !

 

Lors de votre première visite, mettez tout en place pour préparer psychologiquement le propriétaire.

Soyez prêt à jouer un bon numéro d’acteur pour ne pas montrer que vous êtes fortement intéressé par le bien immobilier. N’hésitez pas aussi à souligner les défauts de la maison ou encore les désagréments de son emplacement. En prenant en compte les éléments que nous venons de citer, le propriétaire peut être convaincu et acceptera votre offre.

N’oubliez pas aussi à poser les bonnes questions au vendeur pour jauger la concurrence en vous renseignant sur le nombre de visites récentes.

Vous pouvez aussi informer le propriétaire qu’il y a de la concurrence de votre côté, que vous venez de visiter un autre bien et que vous êtes également prêt à vous tourner vers un habitat alternatif, que ce soit une maison container ou un mobil-home haut de gamme.

Ayez l’air sérieux auprès du propriétaire !

 

Pour faire bonne impression auprès du propriétaire, vous devez avoir l’air sérieux. Pour cela, voici les points les plus importants à prendre en compte :

  • En amont de la visite, renseignez-vous sur le bien immobilier ;
  • Soyez ponctuel ;
  • Mettez votre téléphone portable en silencieux ;
  • Soyez attentif aux données fournies par le propriétaire ou son agent immobilier ;

Posez les bonnes questions au vendeur !

 

Pour montrer que vous êtes motivé par l’achat, préparez en amont une liste de questions à poser au vendeur.

Les questions doivent être liées aux différentes caractéristiques du logement :

  • Sa proximité des commerces, écoles, crèches, espaces verts, parking, etc.
  • Le vitrage utilisé ;
  • Les nuisances sonores ;
  • L’âge de la maison ;
  • L’état des murs et des sols ;
  • Le système de ventilation et de chauffage ;
  • Le revêtement du logement ;

Montrez au propriétaire que vous êtes solvable !

 

Tout propriétaire a intérêt à choisir un acheteur solvable. En d’autres termes, il veut vendre son bien immobilier à une personne qui peut obtenir un prêt immobilier sans difficulté.

Pour montrer au vendeur que vous êtes solvable, vous pouvez lui présenter l’attestation de financement. Il est inutile de lui fournir les fiches de paie ou le relevé d’imposition.

Outre l’attestation, vous pouvez aussi présenter rapidement votre dossier de financement.

Misez sur le feeling !

 

Pour obtenir le bien de vos rêves, essayez de nouer un lien étroit avec le vendeur. Les propriétaires sont rassurés de voir que le bien sera entre de bonnes mains.

Miser sur le feeling, c’est mettre toutes les chances de votre côté pour recevoir une réponse positive de la part du vendeur. Pour y arriver, sachez qu’il faut bien étudier le profil du propriétaire et accorder une importance bien particulière aux détails.

Attention ! Il ne faut pas tout lui dire de votre projet. Avant tout, il s’agit d’une transaction commerciale et il est donc inutile de divulguer toutes les informations, telles que votre budget maximal, les visites décevantes que vous avez déjà menées, etc.

Faites une offre que le propriétaire ne peut refuser !

 

Pour mettre toutes les chances de votre côté, prenez soin de constituer une offre que le vendeur ne peut refuser. N’hésitez pas à prendre l’avis d’un expert !

La rédaction d’une offre d’achat ne s’improvise pas ! C’est un document qui doit être écrit avec soin, dans le respect des règles de l’art. Pour bien formuler une offre d’achat, voici les points essentiels :

  • Bien évaluer la valeur du bien ;
  • Ajouter les clauses suspensives ;
  • Prendre les précautions nécessaires ;
  • Se renseigner sur les possibilités de se rétracter ;

Notons que l’offre d’achat peut être orale ou écrite !

Prendre en compte les éléments que nous venons de citer ci-haut, c’est la garantie de faire bonne impression auprès du vendeur. Vous aurez sans doute de fortes chances d’avoir un retour positif de la part du propriétaire.